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疫情下服裝店如何解決店內滯銷品 阿萊貝琳幫你輕松搞定
網友分享:Kitty
2020-03-17 09:46來源于:麗人服裝網
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受疫情影響,許多服裝店沒有出售未售出的產品。許多商店的老板面對未售出的產品感到頭疼。那么服裝店如何正確對待未售出的產品呢?如果您想站在品牌的立場上,并排除促銷手段,例如購買禮品折扣、,則還有其他一些影響因素,這些因素也非常重要。那么,如何通過這些因

素解決這些滯銷產品呢?今天,阿萊貝琳品牌折扣女裝進貨渠道將分享一些技巧,以幫助您輕松解決服裝銷售緩慢的產品

一、員工心態

服裝不同于其他行業。產品停滯的方式并不一定是產品本身的質量。涉及的因素包括地理、氣候、人文科學、時尚趨勢、員工心態等等,更不用說營銷工作了。

如果我們仔細注意,我們會發現店鋪中最暢銷的產品都是質量中等的產品、。某些具有良好設計的織物不一定易于銷售。內部原因有很多,那么我們應該如何指導店員正確對待產品?

1、除了產品的設計或功能之外,產品暢銷的原因還在于這些服裝中指南的信心和專業性。

每件衣服都有客戶,每件衣服都有出色的搭配方式。因此,在某種程度上,最暢銷的產品適合大多數客戶。、相對容易匹配。、無法銷售的產品被出售,因為我們自己的信心和專業水平還不夠。我們沒有幫助他們找到合適的比賽。、找不到合適的顧客穿。

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2、“沒有賣不出去的服裝,只有賣不出去衣服的人”!

 

而實現產品的真正購買,關鍵要解決的是顧客的心靈空間,深入了解我們的貨品,把貨品的賣點、性能、產品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。只有我們認可產品后,顧客才能認識這件適合自己的產品。對產品的了解,就在于學習,學習再學習,堅持,堅持再堅持。

3、沒有不好的款式,只有不好的搭配。

多去鉆研這些款式的搭配,對應平銷的產品,盡量讓暢銷產品帶動平銷產品,即:選擇能與暢銷產品組成系列化或能搭配的平銷產品。平銷產品也會變成暢銷。

4、滯銷不是絕對的,有時候只是局部。那怕是在同一地區,不同的店鋪也可能出現兩種完全相反的情況。

并不是我們的顧客有什么不同,也許只是因為別的店鋪的員工比我們多花了一些心思、多會一點點東西,我們店鋪滯銷的產品在對方店鋪便變成暢銷了。

5、一些款式新穎的服裝銷路不暢,一個重要的因素的,就是顧客和需求都沒有像服裝那般可以迅速更新換代,馬上接受。

顧客產生了思維定勢、甚至是穿著習慣,同時擔心購買這些新穎的服裝會給自己的形象帶來不確定的傷害和風險,因此很難接受。這點就需要我們的導購來引導顧客,品牌服裝的時尚不是趕潮流,最重要還是品味,設計上提倡注重細節決定時尚、內斂質感,讓顧客穿得時尚、整齊、和諧,然后輕松快樂。

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二、陳列方法

俗話說:“買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象”。一件服裝如果陳列不力,就可能使一件本來很有前途的服裝萎縮在某個角落蒙灰,給銷售帶來極大影響。

一件本來滯消的產品,如果陳列到位,則可能變成明星產品。對于平銷、滯銷的貨品,在遵從品牌的陳列指導下,我們應該如何陳列?

1、增加產品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積,尤其是多人流通道的左邊貨架位置,因為人有先左視后右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多,銷售的機會就越大。

2、如果此款是基本款,產品沒有什么特別的賣點,在陳列時應注意與暢銷產品搭配出樣。

3、產品比較有賣點的滯銷款,可以給它好的展示位置重點出樣。除了通過產品組合搭配,還可適合運用陳列裝飾手法,使服裝與服裝,服裝與飾品之間共同營造出一種引導消費者視線并促進消費的效果。賦予滯銷產品二次的生命力。來重新接受市場的考驗和顧客的挑剔!

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