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內衣店經營的五大致命傷你知道哪些?
服飾編輯:靜靜
2020-02-10 17:59來源于:麗人服裝網
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品牌內衣銷售過程中,經常會碰到很多意想不到的問題。“嬋之云”通過近千家加盟店成功經驗和對市場的考察分析得出下面五條經營誤區,小編精心整理了一下以敘述故事的方式呈現給大家!快來看看你中招了沒?
手段單一

一個內衣專賣店主主曾向小編我發牢騷:“我試過做廣告,可沒用。所以我決定采用公關手段。”哦,是嗎?你怎么以為這兩者沒關系呢?廣告、推廣等所有這些都是綜合起作用的。有的可能更適合建立認知度,有的贏得信任感,還有的或許能讓你在市場上保持領先地位。 

把所有的雞蛋放在一個籃子里會限制你的用武之地,事倍功半。
你要相信自己選擇的品牌,要有一定的忠誠度,即使業績不夠好,第一個應該考慮的是自己的銷售方法,其次才是品牌。當然你也有自由發表意見的權利,如果你覺得品牌的產品存在質量原因,你要第一時間反映給前線督導,他們會幫你解決!
記住!你加盟了這個品牌,你就是這個企業員工的一份子,你在為自己公司創造財富的同時,也再為自己創造財富!
一勞永逸
銷售是種持續的努力,無論是普通內衣旺季還是淡季都得開展。如果生意好的時候不做銷售,那么當它走下坡路的時候,顧客從哪兒來呢?同樣道理,別指望一次公關活動或一個廣告就能一勞永逸,能長期起作用。
所以,你必須堅持開展適合自己的銷售活動,這樣即便高峰期過了,顧客也不會消失。
初戀誤會
你碰到了她,決定開始約會。當天晚上,你的約會對象說,她過得很愉快,希望盡快再次見到你。回去以后,你等了又等,始終沒有電話打過來。于是你猜想,盡管第一次約會自己感覺不錯,看來她對你還是沒感覺。同時,另一方也在那兒想,認為如果你對她有意,就該主動打電話。
初戀誤會中缺少的東西往往也發生在許多品牌內衣銷售活動中,那就是缺乏下一步的具體指示。廣告、公告宣傳材料、促銷活動固然能吸引潛在顧客,但太多了會使顧客無所適從。釣魚的時候,你不會因為魚已經上鉤而不收線。顧客在期待下一步指示,給他們點明方向。
所以,讓你的宣傳充滿誘惑力,簡化顧客繼續購買的程序。
會員制
有一個規模很大的教堂,為了吸收會員常常開展專門的演唱會或活動。可一旦入了會,教堂就不管了。當然,等會員們反應過來后,就會退出。教堂永遠無法達到本可以擁有的會員數目,因為人員總在流動。
會員驅動轉化到營銷活動上,意味著僅激發興趣是不夠的———必須把它轉化成銷售,完成銷售也還不夠———必須把家居內衣購買者轉化成忠實顧客。
記住!你的會員永遠是你銷售的主體,利用自己的會員帶動其它的顧客,當然也要與您的會員保持適當的聯系!對待會員在合理的范圍內折扣是可行的!善于經營自己會員的店主,業績也不會差到哪里去!
以我為主
這是最常見的錯誤,也是最致命的!有些內衣品牌在做廣告時把自己的優點放在第一位,而不是顧客的需求。有個房地產開發商向我抱怨,他很討厭同行的促銷方法:我賣了多少樓,獲了多少獎;而不是替顧客考慮,他們真正需要的房子應該什么樣。
記住!你一定要鎖定好你的顧客的喜好,但要在不侵犯別人隱私的情況下去收集一切與客戶相關的信息,并樂此不疲,你所做的一切都是在為顧客購物的時候直接或者間接的提供服務!長期的堅持下來,一定有收獲!
不知道各位粉絲們有木有過上面的經營誤區,小編也在和大家一起共同學習,共同進步!致力于把“嬋之云”做的更好,想要了解更多的信息,一定要記住關注“嬋之云”官方微信平臺噢,小編和所有的幕后工作人員將會為廣大粉絲提供更多的服務!

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