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如何將服裝店生意做起來 服裝店經營策略
服飾編輯:冬蘭
2016-04-10 10:45來源于:麗人服裝網
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服裝店日益增多,對于消費者來說有了更多的選擇,可是對于服裝行業的店主來說,便是多了好多的競爭對手。所以在經營店鋪上,很多服裝店主有這樣的困境:進貨吧又怕積壓,不去補貨吧別人進店看一眼就走了,就會選擇去別家的店里,根本都沒機會賣衣服。該怎么辦呢?遇到服裝店生意差時,服裝店主有的坐等生意上門,沒有任何對策;有的不得不降價甩貨,騰出資金進新款;還有的店主直接轉租臺面,重新選址開店。諸如此類的方法無非都是為了拯救資金的服裝店。還有哪些好的方法可以避免服裝店生意差的尷尬呢?

一、做生意首先要調整好自己的心態

不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備!也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了!收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!

二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位

店鋪的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝。再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了!

顧客的心理都是這樣,裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然,品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。

三、捉住節假日做好促銷工作

遇到節假日,店內要保持一定的備貨量,店內有三萬的貨品,你能做5000元的營業額,但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額。做折中女裝,不要把件數和金額的概念混淆了,同等的營業額你賣的件數比人家多,人家專賣店鋪貨300件,你也鋪貨300件,哪營業額肯定是上不去!

補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨,沒有一家公司是只為你一個人服務,今天補貨明天店里就能上貨,但是斷貨就會影響營業額,所以需要提前做好補貨的準備,等到銷售穩定后只要定期補貨就可以了。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了。

四、營業員的水平非常重要

對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時,可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業員有一定的經驗,不能弄巧成拙。有一點,真得不合適顧客的衣服,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會光顧你這家店了,如果他穿在身上合適,人家看了也說好,哪他還能幫你介紹生意呢?記得問對方要不要留下電話,下次有新貨可以通知他!

對于成群結對進店的客戶,這種生意往往做得成的比較少,因為人多嘴雜,眼光都不一定一樣,別去爭論衣服是不是真得是不是適合,兩個人一起來的生意最好做,因為兩個人一般是好朋友,自然在喜好上也會比較相同,所謂物與類俱!

對于老客戶,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來,如果堅持不議價的原則哪就行不通了。但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當成朋友一樣,他們聚在你店里還會給你拉生意呢,會跟新進店的客戶說好話的。

五、做生意不局限在店鋪多找銷售渠道

多找出路,零活多樣化,不要只局限自己的店鋪,這樣才能帶來更多的效益。例如參加商場短期特賣會與產品展銷會等等。

參加商場短期特賣會,因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會。尤其是三八,五一,國慶這種大假,營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻!又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去!

一年中做幾次短期促銷,主動跟商場,超市談入口處位置做短期促銷,售價不要太高,非常聚人氣!最適合在這種地方賣,再把店內的滯銷款低價一起處理!

參加一些日用產品展銷會,服裝也是其中一個經營項目,不要小看這種展銷會,人流多,能幫助服裝店熱賣很多滯留的產品。

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